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暖飲市場殺出意外黑馬,“可以熱着喝”的功能飲料來了!

更新時間:2020-11-06 來源:香港到深圳物流 瀏覽:312 次

隨着氣温驟降,一杯有温度的飲料通常能激發消費者的購買慾。從“冬天要喝熱的露露”,到三得利、農夫山泉、康師傅大手筆搶佔終端暖櫃,暖飲市場的重要性日益凸顯。

相比往年,特殊的2020更需要“温暖”的慰藉。細心的人不難發現,今年的暖飲市場呈現出許多新的特點。其中,一款可以“熱着喝的功能飲料”尤其讓人眼前一亮,它的名字就是——戰狼!




打破暖飲舊勢力,填補品類空白

2017年,“戰狼”商標被中華人民共和國國家商標總局依法核准註冊;2018年,戰狼能量維生素飲料正式上市,攜手戰略合作伙伴“湖北奧瑞金工業飲料有限公司”,從一開始就搶佔了品類競爭的有利位置。隨後的兩年時間,戰狼不斷彎道超車,迅速成長為國內功能飲料市場的一匹黑馬。




在傳統的認知理念裏,夏季銷量決定了飲料企業全年的銷售業績。不過,伴隨着消費升級,一些頭部飲料企業藉助中國傳統的養生理念佈局冬季暖飲市場,並藉助便利店渠道成功打開了局面。而在夏季旺銷季大放異彩之後,戰狼也殺入冬季暖飲市場,一舉打破了過去由果汁、原味茶飲料、奶茶、咖啡、豆奶為主的品類格局,填補了功能飲料在暖飲市場的品類空白。


提神又暖胃,開啓功能飲料新喝法


戰狼發力冬季飲料市場,之所以能夠引起業內的廣泛關注,與其具備的五大差異化優勢有着直接關係:


一、定位鮮明


在國內,與東鵬特飲、樂虎等國產品牌“跟隨紅牛”的市場策略不同,戰狼定位為“年輕人的功能飲料”,從概念到產品再到品牌都更具“年輕態”,目標人羣牢牢鎖定以95後、00後為代表的Z世代。




二、顏值出眾


針對新一代年輕消費者的審美習慣,戰狼的“中國紅”和“*圖騰”更具辨識度。戰狼的LOGO象徵着勇敢、堅定、勇往直前和永不言敗的精神品格,五角星的設定,既是革命的象徵,也代表了互相依存與自然和諧的中國傳統文化。產品顏值出眾,包裝設計*具視覺衝擊力。




三、品質1流


在國內的功能飲料市場,“奧瑞金的”大名可謂無人不曉,戰狼與他們達成戰略牽手,本身就意味着品質的保證。從細節來看,戰狼堅持源頭把控,採用國內外同品類*大供應商提供的*優質原材料,每一個環節層層把關,用*流原料打造*流產品。




四、配方獨特


戰略的產品配方,前後經過300多次試驗才*終確定,其中營養成分和含量根據運動員或經常參加運動的人的生理特點和特殊營養需要而特別製作,能快速補充人體所需營養素,消除疲勞,補充體力,改善工作與生活狀態。並且以巴西神果瓜拉納替代咖啡因,也更符合健康潮流趨勢。




五、場景豐富


自戰狼問世以來,便始終聚焦和創新以年輕人為主打的消費場景。無論是熬夜加班,還是在線追劇,亦或者深夜看球,戰狼都是他們的“*佳伴侶”。在寒冷冬季,可以熱着喝的戰狼所帶來幸福感更是妙不可言。

此番進軍冬季飲料市場,戰狼還特別打出了“冬季熱着喝,提神又暖胃”的口號:一方面,繼續夯實“提神”賣點,幫助年輕人補迅速找回精神狀態;另一方面,強調“暖胃”特性,帶來更加舒適、温暖的消費體驗,開啓功能飲料的新喝法。




依託獨有紅茶粉,保證出眾口感


值得一提的是,相比其他主打暖飲概念的飲料產品,戰狼在“口感”上具備更多優勢。

據悉,戰狼採用國內*先的無菌冷灌裝工藝,經行業專家多年調整升級,產品口感更加柔和,滿足了年輕人挑剔的味蕾需求。特別添加的速溶紅茶粉,賦予了這款功能飲料更多潮流特質。據企業負責人透露,戰狼所選用的速溶紅茶粉,經物理技術萃取而來,很好地保持了紅茶原有的營養成分、香氣、顏色和口味,養分更容易被人體吸收。並且,產品在加熱之後,味道中更含有一絲清香,提神的同時也更加好喝。




縱觀國內數以百計的功能飲料品牌,包裝、配方、概念大多千人一面,趨同化非常嚴重。相比之下,特別添加速溶紅茶粉的戰狼可謂獨樹一幟。與此同時,依託獨有的紅茶粉配方,加熱後的戰狼在口感方面的優勢得到進一步放大,對於掘金冬季飲料市場來説大有裨益。


傳統文化賦能,更適合中國人體質


眾所周知,功能飲料屬於一種“舶來品”,以紅牛為代表,在口感、功效、配方等諸多方面主要參考外國人的需求。

以“顛覆者”形象出道的戰狼,將中國博大精深的茶文化融入到產品創新中,彰顯了自己的個性與不同。在充分吸收中國傳統茶文化精髓的基礎上,戰狼讓東西方兩種不同的文化在一款功能飲料裏相互碰撞交融,*終達到了完美的融合統一。並且,冬季可以熱着喝的戰狼,無疑也符合中國傳統的消費習慣,更適合中國人的體質。




從目前瞭解的情況來看,圍繞產品的“暖飲”賣點,戰狼將進一步加大傳播投入,進行鍼對性的品牌塑造和傳播。可以預見,這樣一款紮根傳統、大膽創新的年輕態功能飲料,勢必給今年的冬季飲料市場帶來一股強烈的衝擊波。對於廣大經銷商來説,打破“冬季就是飲料淡季”的傳統思維,在2020年實現逆風翻盤的機會就在眼前,商機不容錯過!


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