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3元運營,年入百億,百歲山創始人周敬良

更新時間:2020-09-23 來源:中國桶裝水協會、商悟社 瀏覽:418 次

現如今説起礦泉水,大家*1反應都是近兩年風頭正勁的農夫山泉,但是隨着這幾年各種品牌的興起,慢慢的這個市場也變得更加多元化了,百歲山主打水中貴族,包裝和水的味道也沒有辜負這個廣告,那麼今天我們一起來認識一下百歲山創始人周敬良!


周敬良其人


瞭解包裝水行業發展的人,對周敬良一定極為熟悉。因為他創造了太多包裝水行業的“*1”。

*1個將包裝水推向市場,*1個用塑料瓶蓋替換鋁蓋,*1個在瓶形上作出改革,*1個將國產飲用水品牌推向國際市場。

周敬良堪稱中國包裝水之父!他還有一個身份,就是景田百歲山的創始人,他用獨有的“水文化”理念締造了可與依雲等國際包裝水品牌相媲美的高端礦泉水*1品*。


九年曆練,獨立門户,以產品為核心競爭力


周敬良出生於1950年,34歲那一年,出任了深圳怡寶企業飲料公司(現華潤怡寶(深圳)飲料公司)總經理。在他的帶領下,經過五年的努力,怡寶公司在國內率先推出*1瓶純淨水,並親自打造了“怡寶”這個品牌。據周敬良介紹,當時他為品牌取名“怡寶”,並採用法文Cestbon,意為“至高無上”。公司還請香港設計公司進行形象設計,這些名稱和標識就一直沿用至今。1992年,周敬良自立門户,成立深圳景田實業有限公司,生產純淨水,2004年進入礦泉水領域,推出瞭如今已是礦泉水*1品牌的景田百歲山。

景田成立之初推出的是純淨水產品,2001年,純淨水銷量走上高峯。周敬良並不滿足以當下,他注意到礦泉水市場正迅猛擴大,但當時介入礦泉水領域的企業還不多,周敬良認為機會難得,為開拓這片市場,景田開始搜尋優質水源,並於2004年推出景田百歲山礦泉水。

“對於一個生產水的企業來説,什麼是*重要的?絕大多數水廠會告訴你是水源!道理很簡單,水源不好,又怎能生產出好水,敢在水源上説‘硬話’的企業並不多。”

在周敬良的理念中,產品、人才和資本是決定企業成功的三要素。跟業內眾多有背景、有資本的企業相比,景田的資本並不佔優勢。但飲用水跟其他產品不一樣,並非有資本就能做好市場。消費者直接感受得到是產品的口感和體驗,眾多有資本的企業卻未抓到市場競爭的核心——產品,景田百歲山則牢牢抓住了產品這條線,並*大限度地突出其優勢。

正像周敬良所言,水源是水企業賴以生存發展的源泉,包裝水產品質量好不好,水源是*1位的要素。經過不懈努力,景田在國家一級自然保護區——惠州羅浮山的腹地百歲山找到罕見的優質水源。開發的同時,景田對水源地的保護工作是同步的。景田百歲山基地總計250多畝,生產區大概80多畝,剩下的全是水源保護區,做到了生產和水源的相對隔離。

不到十年時間,景田百歲山完成了從區域品牌到全國礦泉水銷量*軍的蜕變,發展可謂迅速。周敬良總結過去的成長經驗時説,出任怡寶公司總經理9年的歷練,對景田的快速成長起到了重要作用。


塑造“水中貴族”文化理念,開啓中國高端水新紀元


周敬良説“對於一個生產水的企業來説,什麼*重要?絕大多數水廠都會告訴你是水源,道理很簡單,水源不好,又怎麼能生產出好水,敢在水源商説”硬話“的企業並不多”。所以周敬良四處搜尋優質水源,*終在惠州羅浮山腹地百歲山找到了罕見的優質水源。

周敬良的對百歲山經常開發,基地佔地總計250畝,並正式推出了大家熟知的百歲山礦泉水。並且被業內成為中國包裝水之父的周敬良將百歲山礦泉水包裝塑造成了“水中貴族”,百歲山成為了高端水品牌。並且強調“我們賣的不僅僅是誰,更是水文化”。

自2004年推出景田百歲山礦泉水,周敬良就不斷打破常規,其“水中貴族”獨具個性、文化的品牌塑造,開啓了國內水企競爭高端市場的新時代。周敬良認為,中國水行業發展有個特點,可大可小,能高能低;也就是大企業和小水企並存,科技含量高的企業和技術基礎薄弱的企業相混雜,廣東水企達上萬家,全國水企更是不可估量;如此一來,景田必須創新,走出一條自己個性發展道路。7年來,尤其是近5年的探索嘗試,周敬良總結了一個符合景田發展的模式,那就是全方位立體塑造“貴族水文化”。


周敬良在對外採訪中,一直反覆強調一點,“我們賣的不僅僅是水,更是水文化”,並主要從三個方面入手落地打造:


首先,保證水源必須要*流的,這是水文化建設的基礎,而礦泉水是公認*珍貴的水種,景田全力開發優質、珍貴的礦泉水,從先天來講就具備了建設水文化的基礎。經過幾年的艱苦探尋,景田才在生態優美的百歲山國家重點風景名勝、一級自然保護區腹地找到罕見的優質水源;

*二,擁有*流的水源只是其中的一個方面,還要有*美的廠區,景田為此斥資近2億,以健康長壽為理念建設了三個具有東西方建築文化藝術美學的銀龜狀現代化廠房,與優美的自然生態環境和諧統一,曾經到訪過景田的雀巢亞太區總裁和德國克朗斯總裁都讚美百歲山基地是他們見過“*美的水廠”。

第三,個性化的產品設計是水文化的直接表達,景田的瓶型創新走在了中國水行業*前面,在國內外擁有的註冊專利過百項,而且摘取了首屆“中國國際飲料節*佳包裝設計獎”。景田的平肩設計以及四條深深的溝槽賦予其時尚現代的設計理念,並具有獨特的視覺個性,強化了“水中貴族”的內涵。有了*流水源、*流的廠房、*流的設備加上創新的營銷方式,就能全方位、立體地傳遞“貴族水文化”;而這種個性水文化的確定促使景田每年以30—40%的速度增長。


未來,景田將在這種“貴族文化”的定位下,開發多種高端新品滿足消費者需求。


內外兼修,成就出口包裝水*1品牌


在景田百歲山的市場佈局上,周敬良一直堅持“內外兼修”的理念。國內市場,景田一直致力於全國佈局,目前,除了湖北、新疆和西藏,景田百歲山的產品進入了全國各地,並逐漸成為多個區域市場的強勢品牌;對於國外市場,周敬良同樣重視,正如他所言“任何行業都不會輕易放棄國外市場”,但是在中國水行業堅持做出口的企業確實*指可數。然而發展至今,景田竟已成為中國瓶裝飲用水出口量*大的企業,產品遠銷香港、澳門、加拿大、新加坡、美國、俄羅斯、菲律賓、南非、馬紹爾羣島等國家和地區。

事實上,景田的背後沒有財團支持,所以要拓展海外市場並不容易。但是,景田通過走高端路線,通過個性時尚的國際化包裝,目前已經得到了十幾個國家和地區的市場檢驗和認可,並已初有成效。在國外,景田與依雲等世界品牌比肩而立。全球*名的飲用水生產設備製造商——克朗斯集團也向日本市場推薦進口景田百歲山。

“人們對飲用水的要求越來越高,特別是水污染情況日趨嚴重,人們開始尋求更符合衞生條件並有益健康的飲用水,因此飲用水市場前景廣闊。”

景田百歲山能有如此好的銷量,跟歐洲成熟的礦泉水消費理念關係密切。在歐洲,天然礦泉水已成為公眾日常飲水的*1選擇,歐洲對好水具備全面而成熟的認知,市場份額佔到整體瓶裝水市場97%以上。以德國為例,德國年人均消費天然礦泉水已達128.5升,而國內至今僅為2至2.5升,僅為德國的1/60。從這一點上,周敬良更加堅定了國內市場未來礦泉水的發展前景。他認為,今後隨着消費者認知的提高,將進入以天然健康為主題的礦泉水時代,這是全球飲用水行業不可阻擋的趨勢。天然礦泉水作為一種稀缺性的優質水資源,市場份額將越來越大。


再造兩個景田百歲山,打造水航母


為滿足市場發展之需,自建分廠或收購,勢在必行。因此從2011年起,周敬良便開始尋找優質水源。他認為,擁有優質的貯備性水源,是企業可持續性發展的支撐,是企業做大做強的是*基本前提。“但在水源污染日益嚴重的今日,好水源已為數不多。尤其是優質的礦泉水水源,更是*指可數。”

經過不懈努力,周敬良帶領着他的團隊,考察了國內多個地區,終於在廈門找到了優質的理想水源——從化市鰲頭鎮鰲峯山。憑藉與景田百歲山高度温和的水質,四面環山遠離城市和與百歲山生產基地極為相似的生產環境,鰲峯水廠成為周敬良的*終選擇。同時,他還在廈門還籌建了一個新廠,照周敬良的話説是,“景田欲再造兩個百歲山。”

“未來,景田的目標是將百歲山打造成國內高端礦泉水*1品牌。同時不排除走出*門,到國外建廠、搶市場。”

事實上,收購鰲峯、設廠廈門不僅能提高景田的產能,同時也是景田謀劃全國的一個戰略佈局。對此,周敬良坦言,根據包裝飲用水產品的特性,集中在一個地方生產已經不適用正在快速發展的景田。景田百歲山的市場增長有大半都是來自外地市場,因此,合理的佈局對景田的未來至關重要。目前,除深圳外,福建、北京是景田戰略佈局的另外兩個重點。福建市場毗鄰華東,北京市場則緊挨內蒙、可輻射華北、東北片區。

據瞭解,惠州亞洲*大礦泉水生產基地擁有全球*先進的克朗斯生產線6條,年產能80萬噸。鰲峯、廈門新廠建成啓用後,景田將新增10條克朗斯生產線,年產能可達160萬噸。屆時,僅就這三個廠而言,景田的產能便可達240萬噸。加上北京、福建分廠,景田將成為礦泉水水源、生產基地和生產線*多、設備現代化程度*高、產能*大的礦泉水航母。

在周敬良的帶領下,景田將給我們帶來更多的奇蹟,更多新的“*1”!

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